Комиссии Wildberries и Ozon в 2026: из чего складываются и как считать

«Комиссия маркетплейса» — это не одно число, а сумма нескольких удержаний. Селлеры часто смотрят только на процент категории и удивляются, почему на счёт приходит заметно меньше. На самом деле Wildberries и Ozon забирают деньги в нескольких местах: за факт продажи, за доставку до покупателя, за хранение, за приём платежа. Разберём каждое удержание и покажем, как посчитать реальную ставку именно по вашему товару.

Комиссия за продажу (категорийная)

Это базовый процент, который маркетплейс удерживает с цены товара. Он зависит от категории: одежда, электроника, товары для дома облагаются по-разному. Диапазон обычно от 15% до 25%, но по отдельным категориям бывает и ниже, и выше. Важно: процент берётся с цены продажи (с учётом скидки покупателя), а не с вашей закупочной цены. Актуальную ставку всегда сверяйте в личном кабинете — Ozon Seller или Wildberries Партнёрский портал — маркетплейсы периодически их пересматривают.

Логистика

Доставка товара до покупателя — отдельная статья. На модели FBO (товар лежит на складе маркетплейса) логистика рассчитывается по тарифу за единицу с учётом габаритов и веса. На FBS (товар у вас, маркетплейс только доставляет) тариф другой. Сюда же добавляется обратная логистика — стоимость возврата, если покупатель отказался от товара. У товаров с высоким процентом возвратов (одежда, обувь) обратная логистика может съедать значительную часть маржи.

Хранение

На FBO маркетплейс берёт плату за то, что товар занимает место на складе. Чем дольше товар не продаётся, тем дороже обходится хранение — это стимулирует не завозить мёртвые остатки. На FBS хранение оплачиваете вы сами (свой склад), но в комиссию маркетплейса оно не входит. Следить за оборачиваемостью и днями запаса важно именно из-за хранения: залежавшийся товар незаметно генерирует убыток.

Эквайринг и приёмка

Эквайринг — комиссия за приём оплаты картой, обычно 1–2% от суммы. Приёмка — плата за оформление поставки на склад (зависит от объёма и загруженности склада, иногда бывает бесплатной в определённые окна). Эти удержания небольшие по отдельности, но в сумме с остальными влияют на итоговую ставку.

Чем отличаются Wildberries и Ozon

Принцип одинаковый — несколько удержаний поверх категорийной комиссии, — но структура и тарифы разные. У Ozon, например, отдельно тарифицируются разные схемы (FBO, FBS, realFBS), есть своя сетка логистики и индекс локализации. У Wildberries своя логика расчёта логистики и хранения, плюс платное хранение усиливается коэффициентами по складам. Сравнивать «у кого комиссия ниже» по одной цифре бессмысленно — нужно считать полную себестоимость продажи по конкретному товару на каждой площадке.

Полные тарифные сетки и условия по каждой схеме публикуются маркетплейсами в разделах для селлеров: тарифы Ozon, тарифы Wildberries. Это первоисточник — даже если в обзорах вы видите конкретные цифры, всегда сверяйтесь с официальной таблицей: ставки могут отличаться по регионам, складам и времени года.

Чтобы не считать вручную при каждом изменении комиссии — VelesRadar автоматически подтягивает их из ваших магазинов и показывает чистую прибыль с учётом всех удержаний (расчёт чистой прибыли), а калькулятор юнит-экономики позволяет прикинуть маржу до закупки (юнит-экономика).

Как посчитать реальную ставку по своему товару

Сложите все удержания на одну продажу и разделите на цену — получите эффективную ставку маркетплейса в процентах. Дальше вычтите из цены ещё себестоимость, рекламу, упаковку и налог — останется прибыль с единицы. Именно она показывает, зарабатываете вы или доплачиваете за каждую продажу. Подробно формулу разбираем в статье про юнит-экономику на Wildberries и Ozon.

Чтобы не считать вручную в Excel, используйте наш калькулятор юнит-экономики — подставляете цену, комиссию, логистику и себестоимость, а он показывает маржу, точку безубыточности и прибыль при заданном объёме продаж.

Коротко

• Комиссия маркетплейса — это сумма удержаний, а не один процент.
• Категорийная комиссия: обычно 15–25%, зависит от товара.
• Логистика и хранение могут съедать маржу не меньше, чем комиссия категории.
• Возвраты добавляют обратную логистику — критично для одежды и обуви.
• Сравнивать WB и Ozon нужно по полной себестоимости продажи, а не по одной цифре.
• Реальную ставку считайте по своему товару — ставки и тарифы меняются.

VelesRadar автоматически подтягивает комиссии, логистику и хранение из ваших кабинетов Ozon и Wildberries по API и показывает чистую прибыль с учётом всех удержаний — без ручных выгрузок. Подключите магазин и получите Месяц Pro бесплатно.