Какая формула чистой прибыли селлера?

Чистая прибыль = выручка − комиссия маркетплейса − логистика − реклама − эквайринг − упаковка − себестоимость − налог. Налог считается от выручки на УСН 6% или от прибыли на УСН 15%, у самозанятого — 4% или 6%. Если этого не учитывать, на бумаге плюс, по карте — минус.

Чем ОЗК отличается от ОЗЗ при расчёте прибыли?

ОЗК — оплата за клик (Ozon Продвижение в поиске), расход появляется даже если заказа не было. ОЗЗ — оплата за заказ (Поисковое продвижение), расход только при покупке. В прибыли по SKU они учитываются отдельно, потому что одна модель влияет на CPC, другая — на CPO.

Можно ли вести себестоимость по партиям?

Да. Можно задать единую себестоимость на SKU или вести по партиям: 100 шт по 250 ₽, потом 50 шт по 290 ₽. История изменения цены закупа сохраняется, прибыль пересчитывается ретроспективно.

Что значат цветовые пороги маржи?

По каждому SKU вы задаёте «нижний» и «верхний» порог маржи (например, 10% и 25%). Ниже нижнего — красная подсветка, между порогами — жёлтая, выше — зелёная. На таблице сразу видно, где надо менять цену или резать рекламу.

Расчёт чистой прибыли на Ozon и Wildberries

Почему выручка ≠ прибыль

Селлер видит в ЛК Ozon или WB выручку — например, 480 000 ₽ за месяц. Кажется, бизнес растёт. Но комиссия маркетплейса забрала 19%, логистика 8%, реклама 12%, эквайринг 1%, упаковка 1%, себестоимость 45%, налог 6% от выручки. На карте остаётся 38 400 ₽ — это уже 8% от выручки, и при следующем повышении CPC уйдёт в минус. Без честного расчёта легко работать в убыток и не понимать, почему.

Формула чистой прибыли

На каждый SKU и каждую транзакцию VelesRadar считает:

+ Выручка — цена продажи минус возвраты.
− Комиссия маркетплейса — фактическая по категории и периоду (Ozon: ~19% «Одежда», 8–11% «Электроника»; WB: 23–25% в одежде, ниже на промо).
− Логистика — FBO/FBS для Ozon, короб/монопаллет для WB.
− Реклама — для Ozon разнесена на ОЗК (за клик) и ОЗЗ (за заказ); для WB — авто + поиск + каталог.
− Эквайринг — по факту удержания.
− Упаковка — заданная стоимость материала на единицу.
− Себестоимость — единая или по партиям (FIFO).
− Налог — УСН 6% от выручки, УСН 15% от прибыли, самозанятый 4% или 6%.
= Чистая прибыль — то, что реально приходит на карту.

Детальнее формулу с примерами разобрали в статье про юнит-экономику Wildberries и Ozon, а сами тарифы комиссий — в материале про комиссии WB и Ozon.

ОЗК и ОЗЗ — отдельные строки

Это особенность Ozon: одна и та же реклама может работать по двум моделям оплаты. ОЗК списывается за каждый клик независимо от покупки, ОЗЗ — только при заказе. В прибыли по SKU они идут отдельными строками, чтобы было видно, какая модель окупается сейчас, а какая жжёт бюджет.

Себестоимость единая или по партиям

Можно вести по SKU одну закупочную цену — подходит, если разница между партиями небольшая. Можно вести по партиям с метками «100 шт по 250 ₽, 50 шт по 290 ₽» — тогда прибыль за период посчитается по FIFO, и при росте цены закупа история не перевернётся задним числом.

Маржа по SKU и цветовые пороги

По каждому SKU считается маржа в процентах. Вы задаёте пороги: ниже 10% — красный, 10–25% — жёлтый, выше 25% — зелёный. На таблице сразу видно, где маржа схлопывается. Это удобнее, чем сводная по магазину: в одной категории один SKU тянет, второй — убыточен.

Динамика прибыли

По неделям и месяцам видно, как меняется прибыль. Если на прошлой неделе SKU давал 18% маржи, а сейчас 4% — дашборд подсветит и покажет, что изменилось: подняли CPC, упала комиссия в акции, выросла логистика. Без графика такие сдвиги остаются незамеченными до следующей сверки.

Быстро прикинуть прибыль до подключения

Если хочется посчитать сейчас, без регистрации, без выгрузок — есть бесплатный калькулятор юнит-экономики: вводите цену, комиссию, логистику, рекламу и себестоимость, получаете маржу и точку безубыточности. Когда нужно автоматически на 50+ SKU — подключайте магазины. См. также страницу про юнит-экономику без Excel.

ДРР как ключевая метрика для рекламы разобран в статье про долю рекламных расходов.