Wildberries в 2024–2025 несколько раз повышал коэффициенты хранения товаров на FBO. Если в 2023 хранение «крупногабарита» стоило ~0.3 ₽ за литр в сутки, то к концу 2025 — уже 1.0–1.5 ₽ для перегруженных складов. На «мелочёвке» (косметика, аксессуары) тоже выросло — с 0.10 до 0.30 ₽/литр/день. Итог: на медленнооборачиваемом товаре, который раньше «как-то крутился», теперь хранение съедает всю маржу. Селлер этого не замечает, пока не подведёт месяц и не увидит «куда делись деньги». Разбираем как считать.
Как WB считает хранение
Стоимость хранения = объём товара (в литрах) × количество единиц на складе × коэффициент склада × дни. Коэффициент назначается каждому складу WB индивидуально и пересчитывается раз в 2 недели на основе загрузки. Если склад перегружен — коэффициент растёт, и хранение там становится в 2–3 раза дороже. WB публикует таблицу коэффициентов в кабинете → раздел «Аналитика → Склады».
| Склад (пример) | 2023, ₽/л/сут | 2026, ₽/л/сут | Рост |
|---|---|---|---|
| Коледино (центральный) | 0.40 | 1.20 | ×3.0 |
| Электросталь | 0.30 | 0.90 | ×3.0 |
| Подольск | 0.35 | 1.10 | ×3.1 |
| Казань | 0.25 | 0.65 | ×2.6 |
| Краснодар | 0.30 | 0.80 | ×2.7 |
| Хабаровск | 0.20 | 0.50 | ×2.5 |
Формула «убыточный SKU»
Простая проверка: SKU убыточный, если хранение между двумя продажами съедает больше чем маржа с одной продажи. Считается так:
Стоимость «межпродажного» хранения = объём (л) × коэф. (₽/л/день) × среднее число дней между продажами
Если это число > маржа на единицу — SKU работает в минус. Каждая продажа «оплачивает» хранение предыдущей единицы, но прибыли нет.
Пример расчёта на реальных цифрах
Возьмём типичный SKU «свитер женский»:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Объём упакованной единицы | 2.5 л |
| Коэффициент склада (Коледино) | 1.20 ₽/л/сут |
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Себестоимость + логистика + комиссия | 1 050 ₽ |
| Маржа на единицу | 450 ₽ |
| Стоимость хранения одной единицы в день | 2.5 × 1.20 = 3 ₽/сут |
| Среднее число дней между продажами этого SKU | 60 дней (2 продажи в месяц) |
| Хранение за «межпродажный» период | 3 × 60 = 180 ₽ |
| Реальная маржа после хранения | 450 − 180 = 270 ₽ |
Если у того же товара продаж 1 раз в 4 месяца (120 дней между продажами), хранение = 3 × 120 = 360 ₽. Маржа после хранения = 90 ₽. Это уже почти ноль — если будет один невыкуп подряд, SKU уйдёт в минус. А если 1 продажа в полгода — SKU гарантированно убыточный, держать его на складе бессмысленно.
Какие SKU нужно проверить в первую очередь
- Крупногабарит с медленным оборотом. Объём 5+ литров и продажи реже 1 раза в месяц — почти гарантированно проедает маржу. Особенно мебель, бытовая техника, спортинвентарь.
- SKU с маржой < 30%. При высокой марже хранение «спрятано» в прибыли. При низкой — съедает её мгновенно (см. юнит-экономику). Косметика и парфюмерия особенно уязвимы (объём небольшой, но маржа часто 15–25%).
- Сезонные товары после сезона. Купальники в октябре, обогреватели в апреле — лежат полгода ждут спроса. За полгода хранение может превысить себестоимость, особенно при каннибализации с похожими SKU.
- Артикулы на центральных складах. Коледино, Электросталь, Подольск — самые дорогие. Переложить в региональные склады (Казань, Краснодар) часто дешевле даже с учётом дополнительной логистики.
Что делать с убыточными SKU
- Снизить остаток до 30 дней оборота. Не держать «про запас», особенно если коэффициент склада > 0.8 ₽/л/сут. Формула остатка: средние продажи в день × 30 дней.
- Перенести на дешёвые склады. В кабинете WB → перепланирование → выбрать менее загруженный склад. Время доставки растёт на 1–2 дня, но хранение в 2-3 раза дешевле.
- Распродажа со скидкой и снятие с FBO. Если SKU не пошёл — лучше продать в минус 200 ₽, чем терять 360 ₽ хранения. Скидка 30% на сезонный остаток обычно окупается в первую же неделю.
- Переход на FBS для медленных товаров. Если оборот < 1 в месяц — FBO бессмысленен. Держите на своём складе, отправляйте по факту заказа. Подробнее в статье «FBO или FBS — что выбрать».
- Объединение SKU в один артикул. Если у вас 4 размера футболки идут раздельно — каждый ждёт своего покупателя. Объединение в один артикул с выбором размера ускоряет оборот, хранение распределяется.
Сколько можно сэкономить
Магазин с 500 SKU на FBO Коледино обычно платит за хранение 80–150 тыс ₽/мес. Расчистка через таблицу «убыточный SKU + действие» обычно срезает 30–40% — это 25–60 тыс ₽/мес чистой экономии. Окупается за 1 час работы аналитика.
В VelesRadar этот расчёт встроен в раздел «Запасы»: для каждого SKU видно среднее число дней между продажами, текущий остаток, прогноз убыточности по выбранному складу. Не нужно вытаскивать данные руками — мы тянем фактическую оборачиваемость из заказов API и сопоставляем с коэффициентами WB.
Связанные материалы: оборачиваемость и неликвид, точка дозаказа — формула и чек-лист.
VelesRadar
Считайте экономику автоматически
Подключите магазины Ozon и WB по API-ключу — VelesRadar сам подтянет цены, комиссии, рекламу и покажет реальную прибыль по каждому товару. Месяц Pro бесплатно.