Чем плох Excel для юнит-экономики?

Excel-таблица живёт ровно до момента, когда меняется комиссия категории, вы запускаете рекламу или добавляете 50-й SKU. Формулы начинают расходиться, копировать строки руками невозможно, история теряется. VelesRadar пересчитывает экономику автоматически при каждом изменении цены, рекламы или комиссии.

Что такое точка безубыточности по цене?

Минимальная цена продажи, при которой прибыль с единицы равна нулю — все расходы (комиссия, логистика, реклама, упаковка, себестоимость, налог) покрываются ровно. Ниже этой цены каждая продажа приносит убыток. По SKU дашборд показывает запас до точки.

Можно ли посчитать сценарий «если подниму цену»?

Да. В калькуляторе на SKU задаёте новую цену или новый CPC — рядом показывается, что станет с маржой, ROI и точкой безубыточности. Сравнение «было/стало» сразу видно цифрой и цветом.

Как считается ROI на товар?

ROI per-cycle = (прибыль за цикл оборачиваемости) / (вложенные деньги в партию + реклама за цикл). Цикл — оборачиваемость SKU в днях, основанная на текущей скорости продаж. Метрика отвечает на вопрос «сколько денег я отдаю в товар, чтобы он крутился».

Юнит-экономика Ozon и Wildberries без Excel

Почему Excel не справляется

Сначала кажется удобно: один лист, один SKU, формула прибыли. Но как только товаров становится больше десятка, начинаются проблемы. Wildberries меняет комиссию на акцию — нужно поправить во всех строках. На Ozon растёт CPC — нужно перебрать все ОЗК-кампании руками. Появляется новый SKU — нужно скопировать формулу и надеяться, что нигде не сбилась ссылка. Через месяц таблица перестаёт сходиться со сверкой по карте.

Юнит-экономика должна жить в системе, которая сама знает текущие цены, комиссии, рекламные расходы и остатки.

Автоматический пересчёт

VelesRadar пересчитывает экономику каждый раз, когда меняются входные данные. Подняли цену в ЛК — через 2 часа маржа уже обновлена. Изменили ставку ОЗК — через сутки CPO и ДРР пересчитаны. Новый закуп по другой цене — себестоимость по партии встаёт на своё место. Подробнее метод считается в статье про юнит-экономику Wildberries и Ozon.

По SKU и по магазину

Экономика считается на двух уровнях. По SKU — маржа, прибыль с единицы, ROI per-cycle, точка безубыточности. По магазину — средневзвешенная маржа, доля убыточных SKU, общий результат за период. Это разные ответы на разные вопросы: какой товар оставлять в линейке и сколько денег я зарабатываю в целом.

Сценарии «было/стало»

На карточке SKU можно поменять цену, ставку CPC или себестоимость и сразу увидеть рядом два столбца — текущая экономика и сценарий. Маржа: было 12%, станет 7%. CPO: было 320 ₽, станет 460 ₽. Точка безубыточности: цена должна быть не ниже 1 240 ₽. Это снимает необходимость дублировать таблицу для каждой гипотезы.

Точка безубыточности

По каждому SKU дашборд показывает минимальную цену, при которой прибыль с единицы равна нулю. Запас до точки — это «защита» от удешевления категории или роста ставки рекламы. Если запас 4% — следующая акция со скидкой утопит SKU в минус.

ROI на товар (per-cycle)

Маржа в процентах не отвечает на вопрос, сколько денег вы отдаёте в товар, чтобы он крутился. ROI per-cycle = прибыль за цикл оборачиваемости, делённая на вложенные деньги (партия + реклама за цикл). Например, SKU с маржой 8% и оборачиваемостью 14 дней может давать ROI 120% годовых — и это сильнее, чем SKU с маржой 22%, но оборачиваемостью 90 дней. Подробнее про оборачиваемость — в статье про оборачиваемость и неликвид.

Реклама: ОЗК и ОЗЗ отдельно

Для Ozon CPO разбит на ОЗК (за клик) и ОЗЗ (за заказ). Это важно, потому что эти модели влияют на экономику по-разному: ОЗК увеличивает себестоимость показа, ОЗЗ — стоимость каждого заказа. Без раздельного учёта прибыль по SKU оказывается приблизительной.

Связки и быстрая проверка

Если хочется просто прикинуть, без подключения магазина — есть бесплатный калькулятор юнит-экономики, расчёт прямо в браузере. Когда нужно автоматически по всему ассортименту — см. страницу о расчёте чистой прибыли. По работе с конкретными маркетплейсами — аналитика Ozon и аналитика Wildberries.