Блог · разборы для селлеров
Цифры, а не инфоцыганство
Юнит-экономика, комиссии, реклама, аналитика — разбираем так, как сами считаем в VelesRadar. С формулами, примерами и без «секретных схем заработка».
- 30 июня 2026 г.8 минНовое
Распродажи Wildberries и Ozon в 2026: участвовать или нет — таблица скидок vs прибыли
Каждый месяц WB и Ozon запускают 3–5 акций со скидкой 20–50%. Разбираем, когда участие окупается за счёт объёма, а когда съедает маржу, и даём формулу с тремя сценариями расчёта.
Читать → - 29 июня 2026 г.6 мин
5 шаблонов ответов на негативные отзывы на Wildberries и Ozon (которые работают)
Ответ продавца под негативным отзывом — это публичная витрина клиентского сервиса. Пять рабочих шаблонов под каждый тип негатива, антипаттерны и правила длины/скорости.
Читать → - 28 июня 2026 г.8 мин
Как поднять рейтинг карточки на Wildberries и Ozon без накруток в 2026
Рейтинг карточки — главный фильтр покупателя после цены и фото. Разбираем сколько отзывов нужно для стабилизации, 4 легальных способа их собрать, шаблоны ответов на негатив и почему накрутки в 2026 убивают магазин быстрее чем поднимают.
Читать → - 27 июня 2026 г.9 мин
10 метрик в кабинете Wildberries которые игнорируют 80% селлеров (и зря)
Селлер открывает кабинет WB и смотрит выручку, заказы, остатки. Этого мало. Есть десять отчётов которые скрыты в подменю и объясняют почему карточка просела или почему акция съела маржу — разбираем по одному с нормами и инструкциями.
Читать → - 26 июня 2026 г.7 мин
Возвраты на Wildberries: как снизить процент и куда жаловаться на необоснованные
Возврат — это товар, который покупатель забрал из ПВЗ, а через несколько дней вернул. Селлер платит за двойную логистику, иногда за утилизацию, и теряет товар в продаже на 1–2 недели. Разбираем нормы, причины и как обжаловать необоснованный возврат.
Читать → - 25 июня 2026 г.7 мин
Как вычислить лидеров категории на Wildberries и Ozon за 5 минут (без платных сервисов)
5 способов вычислить топ-продавцов в категории на WB и Ozon без платных сервисов аналитики: что смотреть, какие сигналы отличают настоящего лидера от выскочки, как учиться у лидера без слепого копирования.
Читать → - 24 июня 2026 г.7 мин
Сколько тратить на рекламу новичку на маркетплейсе: формула на первые 3 месяца
Стартовый бюджет, распределение по неделям, фазы теста-разгона-масштаба и формула безубыточности. Реальный расчёт на товар 500 ₽ и правила, когда рекламу запускать нельзя.
Читать → - 23 июня 2026 г.8 мин
Самозанятость или ИП селлеру: когда переходить с НПД на ИП в 2026 (с расчётом)
Лимит НПД — 2.4 млн ₽ в год, но иногда переходить на ИП выгодно задолго до его достижения. Считаем точку перехода для типичных селлеров и разбираем юридические подводные камни смены режима.
Читать → - 22 июня 2026 г.8 мин
Чистая прибыль селлера на маркетплейсе: формула с примерами расчёта
Полная формула чистой прибыли селлера, разложенная по компонентам, и три подробных расчёта на реальных цифрах: дешёвый товар на WB, средний на Ozon и дорогая электроника.
Читать → - 21 июня 2026 г.9 мин
SEO Wildberries в 2026: как попасть в топ-10 по запросу за 30 дней (без накруток)
Алгоритм Wildberries в 2026 году не магия и не лотерея — это математика релевантности, скорости продаж и поведенческих сигналов. Разбираем по неделям, что делать новой карточке, чтобы за месяц закрепиться в топ-10 по целевому запросу, и почему серые методы перестали работать.
Читать → - 20 июня 2026 г.8 мин
Как анализировать нишу на Wildberries и Ozon: 7 критериев которые предсказывают провал
Семь критериев, по которым ниша на маркетплейсе либо вытянет нового продавца, либо съест его деньги. С таблицами зелёных и красных флагов и чек-листом для принятия решения.
Читать → - 19 июня 2026 г.7 мин
Стоит ли платить за Premium Seller на Wildberries и Ozon в 2026: разбор по цифрам
Premium Seller на WB и Ozon обещает повышенные лимиты, расширенную аналитику и приоритетную поддержку. Разбираем, при каком обороте подписка реально окупается, а когда это лишние деньги в кассу маркетплейса.
Читать → - 18 июня 2026 г.9 мин
Подготовка к высокому сезону Q4 на Wildberries и Ozon: чек-лист селлера
Чек-лист подготовки к Q4 на Wildberries и Ozon: июль-август — анализ и закупки, сентябрь — карточки и тестовая реклама, октябрь-ноябрь — финальные остатки, акции и резерв на возвраты.
Читать → - 17 июня 2026 г.7 мин
AI-описания для карточек товара на Wildberries и Ozon в 2026: что разрешено, что банят
В 2026 половина селлеров уже генерирует описания нейросетями, но часть карточек улетает на модерацию или теряет позиции. Разбираем что разрешено, какие промпты работают и где AI-текст реально поднимает конверсию, а где — наоборот.
Читать → - 16 июня 2026 г.8 мин
Что изменилось на Wildberries и Ozon в первом полугодии 2026: главные изменения для селлеров
Собрали в один материал всё, что поменялось на Wildberries и Ozon с января по июнь 2026 года: новые комиссии, тарифы хранения, платная доставка, расширение маркировки и налоговые новшества. Для тех, кто хочет за 10 минут освежить контекст и понять, что подкручивать в юнит-экономике.
Читать → - 15 июня 2026 г.7 мин
SKU-каннибализация: когда добавление товаров убивает магазин
Расширение ассортимента кажется ростом, но часто новый SKU «съедает» продажи старого. 5 типов каннибализации, метрики выявления и стратегия управления.
Читать → - 14 июня 2026 г.7 мин
Маркировка одежды и обуви 2026: что грозит без КИЗа и как успеть подключиться
Список категорий обязательной маркировки расширяется каждый квартал. Что нужно сделать селлеру одежды и обуви в 2026: КИЗ, регистрация в ЧЗ, штрафы за отсутствие.
Читать → - 13 июня 2026 г.7 мин
Мониторинг конкурентов: 4 паттерна их реакции на ваше снижение цены
Снизили цену — что сделает конкурент? 4 поведенческих паттерна (догнать вниз, держать, повысить, выйти) и сигналы по которым их распознать заранее.
Читать → - 12 июня 2026 г.7 мин
Кассовый разрыв на маркетплейсе: 14 дней без денег и как через них пройти
Продал — деньги через 14 дней. Закупить партию надо сейчас. Разбираем формулу кассового разрыва селлера и 6 способов его покрыть без потери оборотов.
Читать → - 11 июня 2026 г.7 мин
Buy Box на Ozon: математика выигрыша без демпинга в 2026
На карточке Ozon с несколькими продавцами только один получает кнопку «Купить» — Buy Box. 7 факторов попадания, и как обходить конкурентов без снижения цены.
Читать → - 10 июня 2026 г.9 мин
Карточка товара на Ozon и Wildberries: 12 элементов в порядке важности
Не все элементы карточки одинаково влияют на конверсию. 12 ключевых блоков от обложки до видеоотзыва, отсортированные по влиянию на CTR и выкуп.
Читать → - 9 июня 2026 г.7 мин
Платная доставка покупателю на Wildberries: первые цифры зимы 2025–2026
Wildberries ввёл плату для покупателя за невыкуп в конце 2025. Разбираем как это изменило конверсию, невыкупы и средний чек на цифрах за первые полгода.
Читать → - 8 июня 2026 г.8 мин
Авто-кампании Ozon: когда работают, а когда сливают бюджет в 2026
Авто-кампании Ozon обещают «настроить за вас» — но без контроля сливают бюджет. Разбираем когда брать авто, когда ручные ставки, и 5 сигналов выключить кампанию сегодня.
Читать → - 7 июня 2026 г.10 мин
Тарифы хранения Wildberries 2026: как считать убыточный SKU за 2 минуты
Тарифы хранения WB выросли в 2025 — часть SKU стала убыточными незаметно. Разбираем формулу «убыточного SKU», даём готовый расчёт и чек-лист на расчистку склада.
Читать → - 6 июня 2026 г.9 мин
Невыкупы на Wildberries 30%+: 9 причин и что с ними делать в 2026
После ввода платной доставки покупателю в 2025 невыкупы на WB стали ещё больнее: селлер платит и за обратную логистику, и за хранение. Разбираем 9 главных причин и конкретные шаги.
Читать → - 5 июня 2026 г.8 мин
Самовыкуп на Ozon и Wildberries: что палится в 2026 и как не убить магазин
Самовыкупы — самая горячая серая зона маркетплейсов. Что научились ловить антифрод-системы WB и Ozon в 2026, реальные штрафы за блок карточки, и какие безопасные альтернативы работают.
Читать → - 4 июня 2026 г.6 мин
ОЗК или ОЗЗ на Ozon: какую модель оплаты выбрать в 2026
ОЗК = плата за клик, ОЗЗ = плата за заказ. Какую выбрать зависит от вашей конверсии, средней маржи и стадии запуска SKU. Простые правила и калькулятор когда переключаться.
Читать → - 3 июня 2026 г.7 мин
Воронка конверсии на Wildberries: бенчмарки 2026 и как починить просадки
Показы есть, а заказов мало — где именно теряется трафик? Бенчмарки конверсии по каждому шагу воронки WB/Ozon и инструкция куда смотреть когда конкретный шаг просел.
Читать → - 2 июня 2026 г.6 мин
ABC-анализ товаров на Ozon и Wildberries: формула + чек-лист
ABC-анализ за 5 минут разделяет ваш ассортимент на «делает деньги», «средне» и «грузит склад». Простая формула + что делать с каждой группой.
Читать → - 1 июня 2026 г.7 мин
Точка дозаказа на маркетплейсе: формула + чеклист для селлера
Точка дозаказа — момент, когда пора отправлять новую партию. Формула, примеры по сценариям и чеклист, который защищает от out-of-stock.
Читать → - 31 мая 2026 г.7 мин
ОЗК и ОЗЗ на Ozon: чем отличаются модели рекламы и как учитывать в прибыли
ОЗК (оплата за клик) и ОЗЗ (оплата за заказ) — две модели рекламы Ozon с разной атрибуцией. Когда какую запускать и как разделять расход для корректного ДРР.
Читать → - 30 мая 2026 г.6 мин
Как получить JWT-токен Wildberries для аналитики продаж
Пошагово: где в кабинете WB создать JWT-токен, какие категории включить, почему 180 дней — это срок, а не вечность, и как ловить 401/429.
Читать → - 29 мая 2026 г.6 мин
Как получить API-ключ Ozon: пошаговая инструкция для селлеров
Пошагово: где создать ключи Seller API и Performance API на Ozon, какие роли выбрать, куда вставить в VelesRadar и как избежать ошибок 401/403.
Читать → - 28 мая 2026 г.7 мин
ДРР на маркетплейсах: что это, как считать и как снизить
ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама. Разбираем формулу, нормальные значения, отличие от ROMI и практические способы снизить ДРР.
Читать → - 27 мая 2026 г.7 мин
FBO или FBS: какую схему работы выбрать селлеру на Wildberries и Ozon
FBO против FBS: кто хранит товар, кто отвечает за доставку, как это бьёт по марже и срокам. Разбираем, какая схема выгоднее под ваш товар и обороты.
Читать → - 26 мая 2026 г.8 мин
Комиссии Wildberries и Ozon в 2026: из чего складываются и как считать
Полный разбор удержаний Wildberries и Ozon: комиссия категории, логистика, хранение, эквайринг и приёмка. Как понять, сколько реально остаётся с продажи.
Читать → - 25 мая 2026 г.7 мин
Оборачиваемость и дни запаса: как не заморозить деньги в товаре
Оборачиваемость, дни запаса и точка дозаказа: как считать, почему неликвид незаметно генерирует убыток через хранение и как вовремя его ловить.
Читать → - 24 мая 2026 г.8 мин
Налоги селлера на маркетплейсе: самозанятость, УСН и что выбрать
Самозанятость, УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы» — что подходит селлеру маркетплейса, с какой суммы платится налог и как он влияет на чистую прибыль.
Читать → - 23 мая 2026 г.8 мин
Анализ конкурентов на Wildberries и Ozon: что и как отслеживать
Цены, остатки, отзывы, ассортимент — что отслеживать у конкурентов на маркетплейсах и как превратить эти данные в решения по цене и закупке.
Читать → - 22 мая 2026 г.9 мин
Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговый разбор
От регистрации до первых продаж: выбор товара, поставка, карточка и — главное — расчёт экономики до старта, чтобы оборот не оказался убыточным.
Читать → - 20 мая 2026 г.7 мин
Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: как посчитать прибыль с единицы
Из чего складывается прибыль с единицы товара на маркетплейсе, как посчитать маржу и точку безубыточности — с формулами и примером на Wildberries.
Читать →