Что изменилось на Wildberries и Ozon в первом полугодии 2026: главные изменения для селлеров

Первое полугодие 2026 года получилось для маркетплейсов насыщенным. Wildberries и Ozon почти синхронно пересмотрели тарифные сетки, докрутили рекламные форматы, изменили правила логистики и подтянули требования к селлерам. Часть изменений прошла незаметно для внешнего наблюдателя, но напрямую съела маржу у тех, кто не успел пересчитать модель.

Мы собрали в одном материале всё, что действительно повлияло на работу селлеров за январь-июнь 2026. Это не сухой список релизов из новостных лент площадок, а попытка разложить изменения по полочкам: что произошло, кого это касается и что делать.

Если коротко: торговать стало дороже примерно во всех плоскостях, но это компенсируется ростом аудитории и новыми инструментами продвижения. Главный вывод полугодия — без регулярного перерасчёта юнит-экономики работать на маркетплейсах больше нельзя, разовая модель в Excel устаревает за месяц.

Тарифы и комиссии: куда пошли проценты

Главный тренд полугодия — точечное повышение комиссий в категориях с высокой оборачиваемостью. Wildberries в марте поднял базовую комиссию в одежде и обуви в среднем на 0.5-2 процентных пункта, в зависимости от подкатегории и схемы работы. Сильнее всего изменения почувствовали продавцы базового сегмента футболок, худи и кроссовок — там, где маржа и так была тонкой.

Ozon действовал мягче: общий пересмотр сетки прошёл без громких заявлений, но в ряде категорий доля площадки выросла на сопоставимые 1-1.5 п.п. Параллельно Ozon продолжил перестраивать тарифы FBO и FBS — за полугодие сетка менялась трижды, и сейчас выгодная схема почти всегда определяется конкретным SKU, а не категорией в целом.

Подробное сравнение действующих ставок и калькуляторы по категориям мы держим в отдельном материале — комиссии Wildberries и Ozon в 2026 году. Там же лежит таблица с разницей между схемами работы.

Что делать селлеру: пересмотреть юнит-экономику по каждому активному SKU и убрать из ассортимента позиции, где маржа после комиссий уходит в минус. Удобно сделать это разом в калькуляторе юнит-экономики — он подтягивает актуальные комиссии и не требует ручного ввода ставок.

Реклама: больше форматов, выше цены

Рекламная экосистема обеих площадок за полугодие сильно изменилась. Wildberries в феврале окончательно перевёл аукцион внутри поиска и каталога на новую логику с динамическими ставками, что подняло средний CPC в популярных категориях примерно на 20-35%. Селлеры, привыкшие к фиксированным ставкам, столкнулись с тем, что прежний бюджет даёт заметно меньше показов.

Ozon добавил несколько новых форматов: расширил трафареты, ввёл более гибкие правила для медийной рекламы и доработал кампании на поиске. Появились дополнительные срезы аналитики по ДРР и CPO, но вместе с ними выросла и конкуренция за топовые позиции.

Отдельный сюжет — продвижение по запросам. На Wildberries стало критически важно следить за тем, где артикул реально находится в поиске по целевым ключам. Удобно делать это через проверку позиции артикула — она показывает реальную позицию в выдаче с фильтрацией рекламных мест.

Что делать: пересмотреть рекламные кампании раз в месяц, а не «настроил и забыл». Минимум — проверять, не уехал ли ДРР за допустимую границу, и не появились ли новые форматы, которые дают более дешёвый трафик в вашей нише.

Логистика: платная доставка и новые требования

Самое громкое логистическое изменение полугодия — введение Wildberries платной доставки для покупателей в части регионов. Это перекроило не только клиентский путь, но и поведенческие метрики: процент выкупа в ряде категорий вырос, но общий объём заказов в первые недели после запуска просел. Мы разбирали первые цифры отдельно — платная доставка WB: первые цифры 2026.

Параллельно WB пересмотрел тарифы хранения. С 1 марта вступила в силу новая сетка с увеличенными коэффициентами для крупногабаритных товаров и для позиций с низкой оборачиваемостью. Подробности и расчёты по типовым SKU — в материале тарифы хранения Wildberries в 2026.

Ozon тоже изменил логистическую сетку, но в другую сторону: ввёл более гибкие коэффициенты для FBS-схемы и расширил сеть пунктов приёма в средних городах. Появились новые требования к упаковке и маркировке коробов — Wildberries ужесточил контроль на приёмке, на Ozon добавили более жёсткие правила по габаритам и весу для FBS-отправлений.

Что делать: пройтись по складским остаткам и вывезти всё, что лежит больше 60 дней без продаж, обновить шаблоны этикеток под новые требования приёмки и сравнить экономику FBO/FBS по топ-20 SKU. Часто оказывается, что половина ассортимента «по привычке» лежит на невыгодной схеме.

Маркировка: расширение перечня товаров

Тема маркировки в 2026 году продолжила расти. Главное событие первого полугодия — расширение обязательной маркировки в категории обуви. Если раньше под Честный знак попадала в основном уличная и классическая обувь, то теперь обязательную маркировку получила и спортивная обувь, включая кроссовки и кеды.

В категории одежды маркировка продолжает расширяться по подкатегориям. Появились уточнения по нижнему белью, спортивной одежде и детским категориям. Подробный список с датами вступления требований мы держим в актуальном материале — маркировка одежды и обуви в 2026.

На стороне маркетплейсов Wildberries и Ozon ужесточили проверку наличия валидных кодов при приёмке — товар без маркировки или с ошибочным кодом возвращается продавцу, а в ряде случаев блокируется карточка.

Что делать: проверить, не попадает ли ваш ассортимент под новые правила маркировки, и заранее настроить процесс заказа кодов и их передачи. Цена ошибки — недоступные карточки и заблокированные поставки в самый неподходящий момент.

Юридическое: новые требования и налоги

На юридическом поле тоже было движение. С начала года вступили в силу уточнения по работе с персональными данными — все продавцы, обрабатывающие данные покупателей через свои сервисы и CRM, должны быть зарегистрированы как операторы персональных данных в Роскомнадзоре. Регистрация бесплатная, но без неё штрафы стали ощутимыми.

В налоговой части основной сюжет — продолжение точечной донастройки правил для самозанятых и ИП на упрощёнке. Селлеры на УСН в ряде регионов столкнулись с изменением ставок, а лимиты по доходу для применения спецрежимов в 2026 году выросли. Появились новые разъяснения ФНС по вопросам учёта комиссий маркетплейсов в составе расходов — мы разбирали все нюансы в материале налоги селлера на маркетплейсе.

Отдельная тема — требования к контенту карточек. И WB, и Ozon ужесточили модерацию: запретные формулировки в названиях и описаниях стали чаще приводить к скрытию карточки. Появились новые ограничения по медицинским заявлениям, по сравнениям с конкурентами и по использованию чужих товарных знаков.

Что ещё стоит держать в голове

Помимо крупных блоков, за полугодие набралось много мелких, но заметных изменений: новые правила возвратов, обновлённые алгоритмы поиска, изменения в условиях акций, переработанные кабинеты статистики. По отдельности они почти не видны, но в сумме меняют операционную картину.

Главный практический совет полугодия — пересматривайте ассортимент чаще, чем привыкли. Ниши, которые ещё в начале года были стабильно прибыльными, могли просесть из-за изменения комиссий или роста рекламных ставок. Удобно делать такую ревизию через анализ ниши и оценку конкурентов — за полчаса видно, где категория ещё растёт, а где уже перегрета.

Для долгосрочного планирования полезно держать под рукой свежую модель юнит-экономики по каждому SKU. Это не разовая задача, а еженедельный ритуал — особенно сейчас, когда тарифные сетки площадок меняются по несколько раз за квартал. Подробный разбор подхода — в нашем материале юнит-экономика на Wildberries и Ozon.

Короткий чек-лист по итогам полугодия

• Пересчитать юнит-экономику по новым комиссиям WB и Ozon
• Вывезти со склада WB всё, что лежит больше 60 дней без продаж
• Проверить ассортимент на попадание под расширенную маркировку обуви
• Пересмотреть рекламные кампании с учётом нового аукциона WB
• Проверить позиции артикулов по целевым ключам — проверка позиции
• Подтвердить регистрацию как оператора персональных данных в РКН
• Сверить налоговую модель с новыми лимитами и ставками УСН
• Пройтись по карточкам и убрать запрещённые формулировки
• Запустить регулярный мониторинг ниши — анализ ниши

Как мы помогаем держать руку на пульсе

VelesRadar — сервис аналитики для селлеров Wildberries и Ozon. Мы собираем данные по нишам, конкурентам и позициям артикулов, считаем юнит-экономику с учётом актуальных тарифов площадок и подсвечиваем, где модель перестала сходиться. Подробнее про возможности можно посмотреть на страницах аналитики Wildberries и аналитики Ozon.

Если хочется быстро прикинуть, как новые комиссии и тарифы повлияют на конкретный товар, удобнее всего начать с калькулятора — он считает прибыль с учётом всех изменений первого полугодия. Подробности и логику расчёта мы расписали на странице расчёт прибыли на маркетплейсе.

Следующая большая ревизия тарифов и правил у обеих площадок исторически приходится на конец лета и начало осени — самое время навести порядок в ассортименте и операционке сейчас, пока не накатили следующая волна изменений.